Byron Sharp 2010-ben megjelent How Brands Grow (magyarul: Hogyan nőnek a márkák, Reklámtörténet, 2021) című könyve alapjaiban cáfolta meg a marketing világának évtizedes tévhiteit és hiedelmeit. A megjelenése óta eltelt időben Sharp műve lassan, de biztosan a marketingszakma egyik meghatározó szövege lett. A tényalapú marketing (evidence-based marketing) felismeréseit, fogalmi rendszerét pedig ma már egyre többen, egyre jobban kezdik megismerni, és építik be marketingtevékenységükbe.
A Hogyan nőnek a márkák nemzetközi sikere után 2016-ban jelent meg a folytatás, Jenni Romaniuk és Byron Sharp közös munkája, a Hogyan nőnek a márkák 2. Az Ehrenberg-Bass Intézet marketingprofesszorainak új munkája a vásárlói magatartás és a márkateljesítmény témáit járja alaposabban körbe, és a tényalapú marketing törvényszerűségeit – miként a könyv alcíme is jelzi – a „Fejlődő országok, szolgáltatások, tartós fogyasztási cikkek, B2B és luxusmárkák példáival” illusztrálják.
A második rész az első kötetben foglaltak gyakorlati alkalmazását is kifejti, többek között
• a fizikai elérhetőség három alappillérét,
• a mentális elérhetőség építésének és mérésének módjait,
• az új márkák bevezetésének lépéseit,
• illetve a disztinktív márkaazonosító jegyek teljesítménymutatóit.
Az októberben megjelent magyar fordítás alapját a 2022-es második, bővített kiadás adja, amely az üzleti marketingről szóló új fejezet mellett minden részterületen több kiegészítést is tartalmaz.
A Hogyan nőnek a márkák mindkét kötete a marketing évtizedes dogmáit a vásárlói magatartás statisztikai valóságával állítja szembe. Az eredmény nemcsak sokkoló, de egyben felszabadító is: biztosak lehetünk benne, hogy márkákról és marketingről mostantól nem fogunk a megszokott módon gondolkodni.
A második kötet megjelenését a Flora Food Group (korábban: Upfield) támogatta. A fordító – akárcsak az első könyv esetében – Debreceni János volt; a kiadó pedig Kovács Levente, a White Rabbit vezető kreatívigazgatója által alapított szakmai műhely, a Reklámtörténet.
