Byron Sharp ausztrál marketingprofesszor könyve 2010-ben robbant be a marketing világába, hogy a tényalapú marketing (evidence-based marketing) módszerével cáfolja a márkák növekedésével kapcsolatos hiedelmeket és tévhiteket - olvasható a kiadó közleményében.

Sharp meglátása szerint a marketingesek zöme stratégiai és taktikai döntéseiket – melyek nyomán komoly pénzeket szórnak el – többek között az alábbi megállapításokra alapozzák:
 

• A márkák tartalmi megkülönböztetése nélkülözhetetlen; a fogyasztók egy meghatározott okból vásárolják őket
• A márkahűség mérőszámai az érzelmileg elkötelezett vásárlók arányát, azaz a márka erejét mutatják
• Olcsóbb a régi vásárlókat megtartani, mint újakat megnyerni
• Árpromóciókkal tartósan bővíthető egy márka vásárlói köre
• A tömegmarketing felett eljárt az idő, már nem versenyképes

Az ausztráliai Ehrenberg-Bass Intézet igazgató-professzora számos, fentiekhez hasonló marketinghiedelmet ad át a múltnak, kétségbe vonva a piaci növekedés valósnak vélt mozgatórugóit: többek között a márkák tartalmi megkülönböztetésének fontosságát, a szegmentáció és a targetálás szerepét, a fogyasztók érzelmi alapú elköteleződését, illetve a reklám, az árpromóciók és a hűségprogramok működési mechanizmusát.

Sharp az eredményes marketing irányelveinek meghatározásához a vásárlói magatartás statisztikai tényeit veszi alapul – elméleti megállapításai ezáltal gyakorlati tudnivalók is a piaci növekedés iránt elkötelezett marketingigazgatók és márkamenedzserek számára.

Byron Sharp Hogyan nőnek a márkák – amiről a marketingesek nem tudnak című könyvét Debreceni János fordította, kiadója a Reklámtörténet, a korábbi könyvekről kapcsolódó cikkeinkben található több információ.