Szigorúan a BTL-területet szemlélve úgy gondolom, hogy a vonal alatti kommunikáció lényegesen több lokális ismeretet követel, mint az ATL-kampányok, így külföldi BTL-ügynökségek piacra lépése bonyolultabb.

Előnyt akkor jelenthetne a csatlakozás számunkra, ha ezáltal a kelet-európai országokban könnyebben juthatnának megbízásokhoz, de ezt egyelőre nem lehet megjósolni. Valójában a gyártói oldal kaphat komolyabb konkurenciát a határok megnyílása nyomán, mivel lényegesen könnyebb lesz a teherszállítás más országokból.

A Human Telex idei kilátásait pozitívnak ítélem meg. Úgy gondolom, hogy a hazai reklámpiacon tapasztalható folyamatok kedveznek a BTL-ügynökségeknek. Tapasztalataink szerint egyre több megrendelő tartja a vonal alatti eszközöket az ATL-aktivitások egyenrangú kiegészítőjének, sőt nem egy esetben már alternatívaként is számításba kerülnek ezek a csatornák. A BTL-nek van néhány olyan ága, amely különösen előtérbe került a tavalyi évben, közülük is kiemelném a sales promotiont, amely virágkorát éli. Szintén fontos, hogy a BTL-ügynökségek lassan kilépnek a kizárólag végrehajtásra szakosodott cégek szerepköréből.

A múlt év végén és az idei év eddig lezajlott részében több olyan éves szerződést is sikerült elnyernünk, amelyben a megrendelő stratégiai partnerként, tanácsadóként bíz meg bennünket. Ugyanakkor a BTL kevésbé központosítható nemzetközi szinten, ami egyelőre gátat szab a dinamikusabb fejlődésnek, de ezen a téren is kedvező tendenciát jelezhet előre a Pepsi törekvése, amellyel a jövőben központosítottan kívánja kezelni teljes közép-európai BTL-aktivitását. Ennek érezhető hatása azonban még várat magára.