Milyen a B2B marketing helyzete és milyen trendek alakítják azt a következő időszakban Közép- és Kelet-Európában? A ContentPlus nemzetközi ügynökségi hálózatának, a BBN-nek cseh, magyar és román tagjaival a három ország vezető marketingeseinek tették fel a kérdéseket.

A megszólaltatott közel 40 szakember válaszaiból egyértelműen kirajzolódtak a fő irányok:

• Mára az üzleti környezet alapvetően digitális lett, amihez a B2B marketingnek is alkalmazkodnia kell.
• Az átalakuló környezethez illeszkedve a régióban is a tartalommarketing vált a meghatározó B2B marketinges taktikává.
• Az általános célcsoportra való célzás helyett kiemelt szerepet kap az ügyfelek szegmentálása, a személyre szabott megoldások alkalmazása.
• A céges kommunikáció mellett egyre fontosabb az ügyfelek számára hiteles B2B influencerek bevonása
• A mesterséges intelligencián alapuló megoldások használata a következő években robbanásszerűen növekedni fog.

A három ország közelsége ellenére jelentős eltérést mutatnak a B2B marketingben alkalmazott taktikáik terén. Míg Romániában kiemelt szerepet kapnak az olyan közösséget közvetlenül elérő megoldások, mint a webináriumok vagy az influencer-együttműködések, a cseh marketingesek inkább a személyes találkozókat és a szakmai kiadványokat részesítik előnyben. A magyar B2B marketingre az integráció, az offline események online támogatása a jellemző.

Mit hoz a jövő?

A jövőben a mesterséges intelligencia, az automatizáció meg fogja könnyíteni a tartalomkészítést, növekedni fog a publikált tartalmak mennyisége, ugyanakkor felértékelődik az emberi beavatkozás, a vélemények, a tapasztalatokon alapuló megállapítások szerepe is.

Akit mélyebben is érdekel a téma, az itt ismerheti meg a témát alaposabban egy online kerekasztal-beszélgetésen. 

(Kiemelt kép forrása: ContentPlus)