Közvetítőként terjeszkedik a hirdetési piacokon az Egyesült Államokban a Google. Tavaly november óta az online hirdetési felületeken túl már egyes rádiós és televíziós csatornákon is lehet hirdetési felületet vásárolni a Google internetes rendszerein keresztül, de lezajlott egy közvetítői kísérlet a napilappiacon is. A cég bevételének jó része még szöveges hirdetésekből származik, ez azonban a jövőben megváltozhat. Miután a cég idei első negyedéves eredményei bevétel és profit szempontjából is messze felülmúlták a várakozásokat, a Google bőven megengedheti magának, hogy kísérletezzen. A keresőóriás április közepén bejelentette: a You Tube videomegosztó tavaly októberi megvásárlása után újabb értékes portékát választott magának, és 3,1 milliárd dollárért megvette a DoubleClick hirdetésszolgáltató rendszert, amely leginkább reklámszervereket tart fenn. A felvásárlás jól illeszkedik a Google stratégiájába, hogy a szöveges hirdetések mellett több grafikus és videohirdetést értékesítsen. A riválisok máris jelezték, hogy szerintük a DoubleClick felvásárlása versenyjogi aggályokat vet fel. Papíron A Google rádiós és tévés közvetítőrendszereinek lényege, hogy a hirdetők az interneten keresztül találjanak hirdetési lehetőséget más, interneten kívüli médiumokban. A virtuális értékesítési házként működő csatorna előnyös lehet a médiatulajdonosok számára, mert meglévő partnereik kiszolgálása mellett új hirdetők is rájuk találhatnak. A veszélye viszont, hogy licitálási alapon működik, ami könnyen leviheti az árakat. A Google először a legnehezebb helyzetben lévő médium, a napilap felé fordult. A tavaly novemberi tesztidőszakban száz, a cég klasszikus internetes hirdetéskezelő rendszerén, az Adwords-ön [Az Adwords működéséről lásd Google-szótár című keretes anyagunkat! – A Szerk.] keresztül hirdető cég licitálhatott több mint ötven napilap szabad reklámfelületére. A kísérlet elvileg egyszeri alkalomra szólt, de Peresztegi Zoltán, a Google magyarországi irodájának vezetője elmondta a Kreatívnak, hogy a visszajelzésektől és a tapasztalatoktól teszik függővé a projekt továbbvitelét.

Levegőben A napilapok után az igazi óriás, a televízió következett. A cég képviselői áprilisban jelentették be, hogy megállapodtak az Echo Star Communications-szel, amely az Egyesült Államokban kínál műholdas tévé-előfizetéseket. A Google online aukción reklámokblokkokat értékesít az Echo Staron keresztül, amely Dish nevű műholdas szolgáltatásával nagyjából 13 millió amerikai háztartást ér el. A rendszer különlegessége, hogy az előfizetők set-top-boxai révén nyomon követhető, melyik reklámot pontosan hányan látták, és mennyien kapcsoltak el alatta. A hirdetőknek az adatok alapján kell fizetniük – vagyis a hagyományos televíziós reklámozásnál lényegesen pontosabb képet kapnak a reklámok alatti csatornaváltásokról – derült ki a Wall Street Journal cikkéből. A nézőkről ugyanakkor nem készül profil, sem az adás tematikáját nem veszik kezdetben figyelembe, ahogy azt sem lehet majd tudni, hogy valóban a képernyő előtt ülnek-e a delikvensek, amikor be van kapcsolva a tévé. A keresőóriás áprilisban a rádiós piacra is belépett, miután sikerült szerződést kötnie az Egyesült Államok legnagyobb rádiótársaságával, a Clear Channellel, amelynek közel hétszáz csatornája van az országban. A hirdetők a Google Audio honlapján keresztül harmincmásodperces reklámhelyeket foglalhatnak le maguknak, és megválaszthatják az adót, valamint a reklám sugárzásának idejét is. A megállapodás értelmében a keresőcég a rádiótársaság hirdetési idejének öt százalékát értékesítheti. A Google Audio azoknak is megoldást kínál, akik korábban még nem hirdettek rádióban, és problémát jelentene számukra a szpotgyártás. A cég ugyanis létrehozott egy olyan közvetítőfelületet is, ahol rádiószpotgyártók és a hirdetők találhatnak egymásra. A Google Ad Creation Marketplace-nek, azaz reklámkészítői piactérnek hívott oldal egyelőre csak a már az Adwords-ön egyébként is regisztrált felhasználók számára érhető el. Barátok és ell enségek A Google nyomulása a hirdetői piacon, rövid távon még inkább barátinak mondható, a kisebb hirdetők örülhetnek, hogy eljuthatnak olyan médiumokba, amelyekhez eddig nem volt kapcsolatuk és a média is új ügyfélkörhöz jut. A médiatulajdonosok és a médiaügynökségek számára hosszú távon azonban vetélytársként jelenhet meg a rendszer. „Partnerkapcsolatra törekszünk a tartalomszolgáltatókkal. A Google Adwords segítségével ugyanis maximalizálni tudják bevételeiket minimális erőfeszítés mellett, azaz olyan partnerekkel tudják bővíteni a hirdetői körüket, akik a Google Adwords rendszere nélkül nem reklámoznának náluk” – érvelt Peresztegi Zoltán a Kreatív kérdésére, majd hozzátette, „a Google magyarországi képviselete egyelőre csak online hirdetésekkel foglalkozik”. Novák Péter, a Kirowski ügyvezetője szerint itthon rövid távon nem valószínű, hogy hasonló lépéseket tegyen a Google, a későbbiekben pedig a tapasztalatok és a hazai piaci helyzet alakíthatja majd ezeknek a szolgáltatásoknak az importálását.

A Google kilépett a hagyományos médiumok piacára

A Google a televíziós és rádiós piacon is közvetítőként lép fel az Egyesült Államokban
Új ügyfeleket szeretnének megnyerni
A hirdetési árakra licitálni lehet
A Google Magyarországon egyelőre nem tervez hasonló szolgáltatást

Google szótár

Adsense: Az Adsense rendszerén keresztül bármilyen méretű weblap tartalomszolgáltatója a webhelye tartalmához kapcsolódó Google hirdetéseket jeleníthet meg az oldalán, ezért cserébe a hirdető által meghatározott összegű pénzt kap kattintásonként.
Adwords: A Google kattintásalapú cost per click hirdetési rendszere. Az Adwords-hirdetések a Google keresési találatai mellett és a cég hálózatához csatlakozó honlapokon jelennek meg. A Google egy minősítési rendszert is létrehozott az Adwords-höz. Azok a magánszemélyek (vagy bizonyos esetben cégek), akik teljesítik az előfeltételeket, valamint leteszik a vizsgát, jogosultak a Google Advertising Professional cím használatára.
Google Ad Creation Marketplace: A Google Audio kiegészítő szolgáltatása. Közvetítőfelület rádióreklámok készítői és a hirdetők között.
Google Audio: A Google rádióhirdetéseket közvetítő rendszere. Ennek keretében a hirdető meghatározhatja, mikor, hol, milyen eléréssel szeretné, hogy a hirdetés megjelenjen. A hirdetés árára licitálni kell. A Google a rádióhirdetés elkészítésére is közvetít szakembereket.
Google Newspaper: Egyedi kísérlet tavaly novemberben arra, hogy a Google a nyomtatott sajtóban közvetítsen aukciós modellel hirdetéseket, növelve a nyomatott sajtó hirdetési piacon betöltött szerepét olyan új szereplőkkel, akik már korábban elfordultak vagy még egyáltalán nem hirdettek a printmédiában. A Google a visszajelzések alapján dönt majd a folytatásról a közeljövőben.
Google Tv: A Google televíziós hirdetéseket közvetítő rendszere. Jelenleg kísérleti szakaszban van. Aukciós modellel működik, vagyis licitálni lehet a hirdetések árára, az árakat az elérés alapján (cost pert thousand, CPT, ezer fő elérésének költsége) határozzák meg. Előnye, hogy set-top boxok révén nyomon követhető, hogy melyik reklám alatt hányan kapcsoltak el a csatornáról, és ezeknek az adatoknak az alapján kell a hirdetőnek fizetnie.

Hazai verzió

Tavaly novemberben – egyhónapos tesztelési időszak után – elindult egy hazai cég, a Mediaoutlet, amely több nemzetközi példát összegyúrva, kizárólag médiavásárlásra specializálódott webalapú szolgáltatást nyújt. Kecskeméti Attila, a cég ügyvezetője és a portál üzemeltetője szerint a Google-höz hasonlóan az a céljuk, hogy új hirdetői réteget nyerjenek, akik korábban a hirdetési listaárakat túl drágának találták vagy nem ismerték a lehetőségeket. A Mediaoutlet rendszere ezenkívül olyan médiatulajdonosok számára is hasznos lehet, akiknek kicsi az önálló értékesítési csapatuk.
Kecskeméti elmondása szerint a nagyobb médiatulajdonosoknak a rutinszerű értékesítésben segítenének, így értékesítőiknek nem kellene elaprózniuk a munkaidejüket. A Mediaoutlet első ügyfelei között megtalálható a Tv2, a Heti Válasz, a tematikus kiadványokat megjelentető Direx Média és a Webnyeremeny internetes oldal is. A rendszer egyelőre hazai szinten még kitalálója szerint sem ígér túl sokat, így Kecskeméti Attilának sincsenek konkrét üzleti várakozásai. „Ez egy újszerű üzleti modell a piacon úttörőnek mondható, ezért a tervezés nehéz. Ami fontosabb az idei pénzügyi számoknál, az a piac edukációja, a lehetőségek bemutatása a fontosabb a jövő érdekében” – fogalmazott Kecskeméti.

Villáminterjú: „A médiumok pluszbevételhez jutnak”

Nikesh Arorát, a Google Európáért felelős alelnökét a tihanyi Media Hungary konferencián arról kérdeztük, hogy növekvő médiapiaci szerepük nem vezet-e konfliktushoz a médiaügynökségekkel.

Várható, hogy az Egyesült Államok után Európában is megjelenjen a Google a hagyományos médiumok piacán mint közvetítő?
Jelenleg ezek a tevékenységeink csak az Egyesült Államokra szorítkoznak, de ennek nem muszáj mindig így maradnia. Nem amerikai, hanem globális cég vagyunk. Idővel, ha már bizonyított ez a szolgáltatásunk, szóba jöhet, hogy az Egyesült Államokon kívül is bevezessük.

Nem érzi úgy, hogy új modelljükkel a médiaügynökségek ellen lépnek fel?
Nem hiszem, hogy veszélyeztetnék a médiaügynökségek pozícióit. Jelenleg is együttműködünk velük a keresőmarketing terén, bevételeink fele tőlük származik. Folyamatosan egyeztettünk velük arról, hogy hogyan tudunk hatékonyan együtt dolgozni. Az általunk közvetített hirdetések egyébként is leginkább az eladatlan felületeket töltötték be, így a médiumok pluszbevételekhez jutnak, de a médiaügynökségektől sem veszünk el piacot. A közvetítői szolgáltatásunkat igénybevevők hetven százalékának egyáltalán nincsen médiaügynöksége.

A Google-t két diák alapította, igazi garázscég volt. Tartanak attól, hogy a rohamos és világméretű növekedés veszélyezteti a kezdetek pozitív vállalati imázsát?
A Google idén tízéves. Ezalatt a tíz év alatt a termékünk sikeresebb volt, mint az üzleti tevékenységünk. Magyarországon is rengeteg felhasználónk van, de csak most kezdtük el kiépíteni az üzleti képviseletünket. De értem, mire utal és keményen dolgozunk azon, hogy a növekedés ne rombolja az imázsunkat. Úgy gondolom azonban, hogy a mindennapi felhasználóink most is lelkesek és örömmel használják a Google-t, a kritikus megközelítés sokkal inkább a médiára és az értelmiségre jellemző.

Galambos Márton