hirdetés
hirdetés
hirdetés

Az értékesítés fortélyai – Sales 2.0 konferencia

Szikra a szemben

Most kezdjük azzal a közhellyel, hogy mindenki eladni akar? Ha mást nem, magát – mondják. Valóban, az értékesítés fontos része a boldogulásnak, - egy bizonyos pontig feltétlen és anyagi értelemben mindenképp, de nem akarunk mi ennyire a kályhától indulni. 

hirdetés

Azokhoz szólunk, akik professzionális szinten űzik az értékesítést, és mindezt azért, mert megtalálták ennek a szakmának az izgalmát. A kiszámíthatatlanságot, a stratégiai gondolkodásban rejlő lehetőségeket, a szavak forgatásának erejét és a látványos visszajelzést, kézzel fogható sikert. Akik tudják, hogy miről beszélünk, nos, nekik szól az Üzlet és Pszichológia és a Kreatív közös szervezésében meghirdetett áprilisi Sales 2.0. konferencia.

Akármilyen szintű értékesítésről is van szó – kis vagy nagykereskedelemről, B2C, B2B, kkv, vagy multi stb. –, minden folyamatban emberek tárgyalnak emberekkel, és a szemekben feltűnő szikra a tét.

Az igeneket kutatják sokan, ki milyen irányból közelítve a célhoz. Az IT, HR, marketing mellé felsorakozott a pszichológia tudománya is, azon belül főleg a szociálpszichológia és a neuropszichológiai irányzatok foglalkoznak erőteljesen azzal, hogy milyen is az ember, akit meg akarunk nyerni magunknak.

Pszichológia az értékesítésben

A pszichológia egyrészt a viselkedés általánosságaiból kiindulva mutat rá bizonyos törvényszerűségekre, például arra, hogy miként hat ránk, ha egy szép, vagy magas beosztású, vagy sokak által támogatott ember ad ajánlatot nekünk, vagy épp mit vált ki belőlünk az, ha az ajánlatban elhangzik egy ár, esetleg az adott termék nehezen hozzáférhető számunkra. Ezek többnyire általános reakciók, minden emberben hasonlóképpen működnek és evolúciós gyökerei vannak. A neuropszichológia egy lépéssel közelebb ment az emberhez, és az agyműködést vizsgálva igyekszik szabályszerűségeket felfedezni arra vonatkozóan, hogy bizonyos ingerek (mondjuk egy reklámban, vagy egy eladáshelyen) milyen válaszokat váltanak ki belőlünk.

Ez a fajta tudás mind árnyalja a képet és hozzátesz az értékesítők munkájához. Lesz szó erről is, de arról is, hogy milyen a jó értékesítő – a sztereotípiákkal ellentétben –, hogy milyen trükkökkel hengerlik le a TED előadók a közönségüket, mennyit hozhat a konyhára a CRM rendszer használata, mennyit dob a végeredményen a pozitív hozzáállás, és mit kezdjünk a visszautasításokkal. Az előadók szakmai háttere változatos: pszichológusok, értékesítők, CRM szakemberek, trénerek, orvos, mentalista...

Abrakadabra

Az első nap fellép Breiner Tamás is, aki mentalista produkciójával kérdőjelezi meg az addigi tudásunkat a világról. „És ezt így hogy?” fogalmazódik majd meg bennünk a kérdés, amire Tamás válaszokat is igyekszik adni. Lehet, hogy az ötven perc végére nem lesz belőlünk jobb mentalista, de jobb értékesítő biztosan, ha picit elgondolkozunk azokon a jeleken, amikből olvasni érdemes egy tárgyalás során. A napot egy sales-fókuszú, önismereti csapatjátékkal, az estét pedig egy bulival zárjuk. 

(X)

hirdetés
Ha hozzá kíván szólni, jelentkezzen be!
 

Egy új sportfogadási apphoz születtek meg a fekete humorú szpotok. 

Az új gépük hajtóműveinek finom zúgását vették albumra, a fehérzaj még az írói válságba kerülteken is segíthet!

Ráadásul a szülinapodon segíthetsz másokon.

A Nyárzuhazásnak a Mastercard a főtámogatója. 

A Bookline-nál jelenik meg a legismertebb hazai food truck-ok első szakácskönyve. 

hirdetés

Képzés marketingeseknek, akik tömegeket szeretnének megszólítani, de közvetlen, bizalmas formában, személyre szólóan. Enter!Digital a neoval szeptember 14-én.

A verseny célja díjazni azokat a kommunikációs megoldásokat, melyek támogatják és elősegítik, hogy egy vállalat termékét vagy szolgáltatását egy másik vállalatnak értékesítse. Nevezési határidő: szeptember 8.

Célja, hogy díjazza a Magyarországon futó, munkáltatói tevékenységhez kötődő különféle kampányokat, kommunikációs aktivitásokat. Nevezési határidő: 09.08.

A verseny célja, hogy megtaláljuk és díjazzuk a legszebben tervezett és kivitelezett médiatermékeket Magyarországon. Weboldalakat, alkalmazásokat, tévéműsorokat, magazinokat és más nyomtatott kiadványokat lehet nevezni. Nevezési határidő: szeptember 15.

Az első benyomás megismételhetetlen. Légy rá felkészülve! Konferencia a POME-ról és fontosságáról szeptember 21-én

Szeptember 28-án ismét Gyógyszerkommunikációs konferencia. Fókuszban a technológiai fejlődés előnyei és kihívásai: E-recept, Data Science, okos eszközök.

A verseny célja, hogy megtaláljuk a legjobb hazai PR-projekteket és ügynökségeket, valamint hogy a PR kiemelt kommunikációs szerepét tudatosítsuk. Nevezési határidő: október 6.

hirdetés
hirdetés