Magyarországon csak két-három nagyobb forgalmú internetes antikvárium van, de ezek bevételei már többszörösen meghaladják egy Múzeum körúti antikváriumét – vázolta a piaci helyzetet Fischer Tamás, a Bookline antikvárüzletágának vezetője. Fischer Tamás azt ugyan nem közölte, mekkora bevételük származik az antikvár könyvekből, de elmondta, hogy a vállalatnál az új könyvek értékesítése mellett ez a második legfontosabb üzletág.

A Bookline nyilvánosan hozzáférhető eredménykimutatása szerint 2008 első félévében összesen 1,4 milliárd forint nettó árbevétele volt a cégnek. A Bookline persze különleges helyet foglal el a piacon, hiszen a használt könyveket értékesítő rendszere valójában nem igazi antikvárium még a szó online értelmében sem, hiszen a cég csak közvetít, lehetőséget biztosít más antikváriumoknak, hogy felvigyék az oldalra a készletüket, és így kereshetővé tegyék a Bookline vásárlói számára. „Nagyjából harminc antikvárium a partnerünk” – mondta Fischer Tamás. „Ezek között van olyan is, amely nagyon sok könyvet tölt föl, akár tízszer annyit, mint a többiek, mások inkább a ritkább kötetekre specializálódtak, például ritka múzeumi kiadványokra, amiket máshol csak nagy nehézségek árán lehetne megszerezni” – fogalmazott Fisher. A Bookline rendszerében jelenleg 260 ezer cím van.

Nagytételben
A Bookline-on áruló, saját üzlettel nem is rendelkező Oldaxe antikvárium tulajdonosa, Berencsi Zoltán szerint érdemes különbséget tenni a használt könyvek és a ritkaságok, drágább könyvek között. Ez utóbbiakat nem az interneten veszik meg, az igazi különlegességek természetesen árveréseken kelnek el, de egy bizonyos értékhatár fölött már a kevésbé drága példányokat is inkább megnézi személyesen a reménybeli vásárló. Az online antikváriusoknak – ugyanúgy, mint offline dolgozó kollégáiknak – elsősorban nagy tételben éri meg vásárolni, például hagyatékot. Berencsi Zoltán elmondta: nagyjából ötven forint körüli összeget fizetnek ilyenkor a könyvek darabjáért, ehhez jön még a szállítási, tárolási költség, emellett fel is kell vinni a könyvek adatait a Bookline rendszerébe. Van olyan antikvárium, amely erre a feladatra külön embereket alkalmaz, ilyenkor tehát ez is hozzáadódik a költségekhez. Természetesen a Bookline-nak is ki kell fizetni a jutalékát, ennek mértékét az antikvárius a könyváruházzal kötött szerződése miatt nem árulhatta el, de elmondta, hogy összességében átlagosan ötszáz forintot lehet keresni egy könyvön.

Azt Fischer Tamás sem közölte, hogy a Bookline mekkora díjat számít fel a partnereinek, de azt igen, hogy magukban az antikváriumokban is (már ahol van bolt) legtöbbször ugyanannyiba kerül az adott kötet, mint az internetes áruházban, a Bookline-nak fizetett összeget ugyanis megspórolják azon, hogy nem kell postázni, csomagolni a könyvet, és nem kell erre esetleg külön embert is foglalkoztatni. „A Bookline-nal szerződött antikváriumoknak lehet ugyan saját honlapjuk akár könyvajánlóval is, de más nagy, konkurens oldalra nem tölthetik fel a készletüket” – mondta Fischer Tamás. Ezek a konkurens szájtok mindenekelőtt a Régikönyvek.hu és az Antikvárium.hu. De hogyan veszik fel a versenyt a Bookline dömpingjével ezek az oldalak?

Lassú víz
„Mi elsősorban korrektek és olcsók igyekszünk lenni” – magyarázta Galambos Lajos, a százezer címet kínáló, hódmezővásárhelyi Régikönyvek. hu vezetője. Szerinte ugyanis a Bookline mindenekelőtt nyereségérdekelt üzleti vállalkozás, ahol a mennyiség már a minőség rovására mehet. „Nálunk húszféle könyvészeti leírás van megadva, például a méret, a súly, az ISBN-szám, a sorozatcím, a fordító neve, hogy eredeti kötésben van-e a mű, dedikálva van-e, és ha igen, akkor kinek. Fontos a részletesség, hogy a vásárló ne csalódjon. Még az átvételi helyszínen is el lehet állni a vásárlástól, ha valakinek nem tetszik az adott kötet” – mondta Galambos.

A kisebb oldalak persze nem is engedhetnének meg maguknak egy több száz milliós nagyságrendet is elérő befektetést, ami a Bookline felfuttatásához kellett. „Nekik az az érdekük, hogy fennmaradjanak, természetesen némi nyereséggel” – vélte Galambos Lajos. És hogy mekkora bevételt tudnak elérni? „Én azt mondanám, hogy lassú víz partot mos, nem idén fogok ebből Mercit venni. Azt szeretném, ha inkább a megbízhatóságról és az alacsony árakról lennénk ismertek, inkább a vevők felé hajlok” – mondta a cégvezető. A piacon szintén nagy szereplőnek számító Antikvárium.hu illetékese elfoglaltságaira hivatkozva nem kívánt lapunknak nyilatkozni.

Az internetes antikváriumok különösen innovatív marketingmódszereket nem vonultatnak fel: a Bookline – bár Fischer Tamás szerint a cég hirdetései a tengerentúlon is megjelennek – az antikvárüzletágat nem hirdeti külön; heti hírlevelük mellett a vásárlók kategóriaértesítőkre tudnak feliratkozni, akár a legszűkebb témakörökben is. A Régikönyvek.hu-t elsősorban interneten, illetve szórólapokon hirdetik, mondta Galambos Lajos, a vásárlókat pedig a konkurenseknél tíz-húsz százalékkal olcsóbb könyvekkel és heti akciókkal próbálják becsalogatni. Az Antikvárium.hu a vitathatatlanul szerencsésen megcsípett domainnéven túl szintén nem mutat föl a fentieknél sokkal több marketingötletet. Pedig ezeknél a vállalkozásoknál kulcsfontosságú, hogy fontos, látogatott helyként legyenek a köztudatban. „Az online antikvárium halála, ha elterjed, hogy nincs forgalma – mondta Fischer Tamás – hiszen így a vásárlók azt gondolják, hogy kevésbé frissül a kínálat, és tényleg kevesen mennek oda böngészni.”

Friss, olcsó

Gyakran találni friss megjelenéseket is az antikváriumok kínálatában, így sokszor akár a bolti árnál ezer forinttal olcsóbban is hozzá lehet jutni egy könyv egyszer vagy akár egyszer sem olvasott példányához. Egy online könyvesboltban pedig csak eggyel arrébb kell kattintani, hogy ezeket tegyük a kosarunkba az új helyett. Fischer Tamás szerint azonban az új könyvek kereskedelmét nem fenyegetik az antikvárpiacon is hamar felbukkanó új kiadások, ugyanis sokan ragaszkodnak ahhoz, hogy a kötet új legyen, meg egyébként sem tűnnek fel akkora mennyiségek, hogy ez számítson. „Ha az új Harry Potterből felbukkan egy, az nem számít, a ritkább kiadványoknál már probléma lehet, de ezeket meg nem nagyon veszik meg az antikváriumok, hiszen éppen a ritkaságuk miatt félő, hogy a nyakukon marad” – magyarázta Fischer.